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一、接受货主询价
1、 海运询价：
a. 需掌握发货港至各大洲，各大航线常用的，及货主常需服务的港口，价格；
b. 主要船公司船期信息；
c. 需要时应向询价货主问明一些类别信息，如货名，危险级别等。（水路危规）
2、 陆运询价：（人民币费用）
a. 需掌握各大主要城市公里数和拖箱价格；
b. 各港区装箱价格；
c. 报关费、商检、动植检收费标准。
3、 不能及时提供的，需请顾客留下电话、姓氏等联系要素，以便在尽可能短的时间内回复货主。
二、接单（接受货主委托）
接受货主委托后（一般为传真件）需明确的重点信息：
1、 船期、件数
2、 箱型、箱量
3、 毛重
4、 体积
各项型最大体积为：( 长*宽*高 ) 可装体积， 可装重量
1×20’GP=31CBM 6*2.38*2.38 25 17MT
1×40’GP=67CBM 12*2.38*2.38 55 25MT
1×40’HC=76CBM 12*2.7*2.38
1×45’GP=86CBM
（注：GP general purpose 普通箱；CBM cubic metre 立方米；MT metric ton 公吨 ；HC high cubic 高箱 ）
5、 付费条款、货主联系方法
6、 做箱情况，门到门还是内装
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国外一位著名企业老板，针对白领阶层归纳出13条戒律，分别以一种动物或物体做比喻。对比看一看，你会是其中一种吗？ 1、没有创意的鹦鹉：只会做机械性的工作，不停地模仿他人，不会求自我创新，自我突破，认为多做多错，少做少错。 2、无法与人合作的荒野之狼：丝毫没有团队精神，不愿与别人配合，分享自己的劳动，也无...
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当新人碰到“倚老卖老”的老同事 新人一进入职场，最怕遇到喜欢倚老卖老的同事，处处干涉、事事指导，无法好好施展自己的能力，总是被老鸟牵制。新主管亦然，麾下有这么倚老卖老、又难以驾驭的部属，对部门绝非好事。 就外商公司的企业文化而言，能力凌驾一切，年龄并不是升迁的重点。年纪大又未获升迁的人，反而会变得谦虚；但是在传统或本土的企业里，讲究职场伦理与年资，倚老卖老的情形较明显。尊重方为上策 会...
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中国企业成长的力量在哪里？
这就要从主观和客观两个方面去搜寻，在此我总结了中国企业成长的“十大力量”，与大家交流。
第一个力量：市场的力量——谁主宰中国市场，谁就能主宰未来。
两条理由：一是中国市场全球最大，二是我们拥有本土优势。
第二个力量：战略的力量——谁最善于聚焦，谁就最善于崛起。
理由：全球...
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就在web2.0满天飘过之后，上市的却是几个与web2.0新业务没太多关联的网站，从完美时空、征途、金山到阿里巴巴，没有太多过“眩”的概念，基本都是“老”业务结果实。
最近一个即将上市的是太平洋网络，一个做了多年的行业门户要修成正果。
曾几何时，“概念”是互联网的命根子，一位朋友就曾以老板不重视业务而自嘲&l...
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第一招、妥善安排会面的约定-I'd like to make an appointment with Mr.Lee
当你计划到海外出差，顺道拜访客户时，必须先以书信通知对方，出国以前再以Telex或电话向对方确认访问的日期和目的，如果是...
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「易航宝」隆重上线，火暴公测招商！[ http://123.cncshipping.com ]
「易航宝」是一款即时方便的，航贸实际业务在线中心。
它完美实现了：在线-订舱讯价
...
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1、收到每一个询盘都要有所记录，客户的名字，电话，公司名及其它相关的信息都最好记在笔记本上。
2、为每一个客户都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。不仿在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为：接收到的邮件，发出去的邮件；收到的邮件要定期导出。
3、寄出去的样品要及时的进行跟踪，不仿有计划的联系一下客户，随时出集客户的反馈信息，不要寄出去的样品打“水漂&...
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每当集装箱出口量大，舱位紧张时，船公司会采用各种手段不断提高运价，外贸企业的运输成本大大增加。如何在签定贸易合同前，对运输成本能够作出合理判断，成为广大外贸货主最关注的事。其实，货主可以利用自己的货运量来降低运价，并注意部分航线运输的实 际运价因货物种类而有所不同。
一般来说，国际货运业务的大部分操作都由货代企业完成，广大货主企业，尤其是开展进出口业务时间不长的生产企业，对运价环节的...
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描述：嘘嘘的最高境界
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描述：云彩的最高境界
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描述：吃大米的最高境界
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火车厢一列列经过了隧道，风清吹有木棉的味道。
探著头数一数旧时的街道，我们的故事有多少。
http://blog.cncshipping.com?jj
———————&mdas...
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.老师在讲课时,希望学生能充分理解慈善的含义,就举了一个例子说：“如果一只驴背着很重的东西上山,而主人仍对它拼命的鞭打,这时我上前加以阻拦,你说这体现了一种什么样的美德？
一个学生马上就回答：“兄弟般的情爱。”...
2.我去17中学实习的时候,被分到初2教生物,我和学生讲各种生物都生活在不同的环境中,我问学生：“大家知道蜻蜓生活在什么...
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美国线的一些基本知识(四)
美国集装箱安全倡议（CSI）简介
美国集装箱安全倡议（简称CSI）是美国全球反恐战略部署的重要组成部分，目的在于防止恐怖组织或恐怖分子利用海运集装箱袭击美国。
CSI的主导原则是，把甄别货物安全风险和查验的环节前置在海运集装箱的出口港和装运港，使美国的边境或港口由第一道防线变为最后一道防线。
CSI的主要内容具体由以下方面组成：
（一） 以对预...
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Ⅰ）其国内Inland point 分区范围：
a)Group 1：含W/C（西岸）三个州的IPI点
b)Group 2：为北美之内陆中央地点各IPI点
c)Group 3：含东岸（E/C）及G/P各IPI点
d)Group 4：靠近西岸（W/C）之各内陆小点（与Group 1接近）
注：不同的carrier之区域划分不尽相同，得看其运价本或向其咨询
Ⅱ）美国国...
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1.美西、美东基本港。
美国领土分布：加拿大西北部的阿拉斯加州和美国本土再加上夏威夷群岛，一共50个州
美西：洛杉矶、长滩，西雅图、奥克兰等
美东：纽约、萨凡娜、巴尔地莫、迈阿米、休斯敦、诺福克、杰克逊维尔、查尔斯顿 等
各船东不同，挂靠的基本港不同，需要根据船期表了解清楚。
1. ALL WATER 与 MLB的定义和区别：
MLB: 船挂靠美西基本港之后经过大陆桥...
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忽悠1860话务员小姐全记录!~!那天晚上在班来上晚自习课觉得无聊,所以就拿同学电话打1860忽悠服务小姐,自己的手机不愿意打,哈哈...过程如下!
第1个电话~!
拨叫方法:1860-1(普通话服务)-2(继续服务)-0(人工服务)
服务器:现在是*****号话务员为您服务~!
话务员小姐:先生,有什么要服务的吗?
秋木:你猜我是谁?
话务员小姐:........ ...
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太阳（圆圆）深爱着月亮（方方）
圆：我爱你！
方：滚
圆：我不会放弃~~
方：干嘛老缠着我!!!
圆：我喜欢方的~~~
方：我改。。
从此月亮就过着便衣生涯~~
我说的对否?
签名档：
点图放大
点...
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如何开发新的客户
最近，看到很多圈内的朋友，大部分干到省级经理、大区经理、分公司经理、部门经理的，在跃跃欲试，图谋有大的突破，有突飞猛进的发展，瞄上了市场总监、销售总监、营销总监的职位；甚或有几个刚做了区域主管两年的业代，也告诉我，他将来如何才能脱颖而出，成为营销总监。特别是经常上营销传播网的兄弟，最近被几篇关于营销总监的文章弄得神魂颠倒。成为营销总监果真那么有吸引力吗？有什么绝招成为营...
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咱先不谈物流这两字，对新手而言，太玄，太虚，我们不妨先从一个新手所需要的基本功说起．
很多销售都在抱怨货难做啊，赚不到钱，但是有多少人问过自己是否具备了做货的能力．
一部电影＂喜剧之王＂中周星星的遭遇，其实在生活中非常现实的，对各行各业都是如此．
作为一个销售，如果你在和客人聊天的时候可以顺利地回答客人所提出的＂所有＂问题，那我想，至少你成功了一大半，因为你已经带给客...
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1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”
2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重...
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